佰草集故事之品牌偏方！

打造一个中高端化妆品品牌，通常意味着烧钱。佰草集却惜金接近吝啬。到2007年为止，它从来不做电视广告，也不请明星代言，在主流传播渠道上，低调得有些另类。

采访佰草集品牌经理李檬，是在他上午开了3个会，下午还有2个会的间隙期展开的。在采访的前10分钟时间里，他接了两个电话。快节奏的工作，看不出佰草集在品牌推广上有丝毫放松。

那么，在竞争对手们进行广告轰炸的时候，佰草集在做什么呢?

李檬是2004年进人佰草集团队的，这一年刚好是佰草集爆发性增长的一年。对于2004年以前的品牌推广，李檬没有过多的评，只是说:“当时市场份额小，销售收人较少，在这一块的投入费用也相对较少。”在佰草集初期，品牌营销推广在整个战略中,并不
是处于首要地位。

2004年,佰草集在全国有了60多家门店，年销售额也有了三四千万元。但资金的缺口依存在:按照行业内的平均值计算，将该品牌销也额的10%用于市场推广，佰草集的市场推广费用也只有三四百万元，全年的市场预算尚不能支撑在一个省级电视媒体上投放两个月15秒的广告。

资金紧缺，品牌还得推广,对此，李檬说:“我们一直都是走差异化路线，产品定位是这样，市场推广也是这样。”

与众多竞争对手选择的“明星+电视广告”的“动态”营销策略相比，佰草集更喜欢“以静制动”。避开跨国品牌竞相争夺的电视媒，转而以平面媒体为主，所有的广告，所有的传播，都是针对目标消费群体展开的。品牌部有专人维护媒体资源，与全国各种美容杂志、都市时尚类杂志保持很好的合作关系，经常进行免费的产品赠送并加以选题配合，以杂志内容的形式出现在消费者面前。

现代市场营销的理念要求企业要往“深”处走—走向终端，因为很多消费者的行为都在数据里。与众多化妆品牌一样，佰草集也采用会员制，佰草集50万活跃会员给佰草集创造了50%的销售业绩。现在分析来看，佰草集少有电视广告投放也在情理之中。电视广告是资本盛宴，高投人高产出，需要持续不断的轰炸强化，实力不够者，蜻蜓点水式的投放并不能激起多大波澜。而潜心维护好会员关系，通过口碑传播，虽然见效慢，但却后劲大。

这样文火慢熬的局面，终于在2005年熬出了头。这一年底，佰草集首次实现了盈亏平衡。同时产品线日渐丰满，染道网络也初步完善。

在接下来的两年间，佰草集将市场推广费用从销售额的10%提高到了20%,试图通过品牌本身的影响力来提升销售业绩。2008年，经济危机席参全球，佰草集通过丝芙兰渠道进驻巴黎香榭丽舍大道，既是染道拓展，亦是品牌推广。仅此一步，放大了佰草集的品牌效应。

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